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氣動工具銷售渠道分析

文字:[大][中][小] 2015/9/18    瀏覽次數:1790    

  據安立達捷氣動工具官網技術人員分析根據各銷售網點小數據的統計得知(主要數據來源于各門店對于DR氣動工具、巨霸氣動工具、益博氣動工具等各品牌氣動工具的統計數據)。目前,國內氣動工具的產品銷售主要還是依靠傳統經銷商的渠道進行。經銷商是用戶購買的最主要渠道。因此,氣動工具廠家銷售渠道的寬度、經銷商數量、鋪貨率是影響銷售業績的關鍵。要想在市場上打敗對手,必須先考慮自己的銷售網絡是否領先對手?效率是否高于對手?目前市場上終端用戶普遍沒有明顯的品牌忠誠度,這對目前市場上的各種品牌來說都是機會,對新品牌的進入也沒有形成很高的壁壘。因此,作為廠家來說更重要的要改變營銷理念,主動加強品牌信息和產品信息的宣傳報道,不斷強化品牌在用戶心目中的地位,使經銷商及用戶充分了解本企業的品牌和產品,使本企業的品牌和產品在行業內家喻戶曉。

  氣動工具的質量、價格、售后服務等產品要素是氣動工具市場成功的關鍵因素。氣動工具作為制造、維修與保養、裝修服務等企業的重要生產工具,如同企業的機器設備,出了故障就得停產。因此,氣動工具的質量對用戶至關重要,質量也就成為企業占領市場的制勝法寶。要想拓寬銷售渠道,首先必須保證能夠向渠道提供滿足用戶要求的氣動工具產品。

  同時,氣動工具的通用性和替代性很高。企業應在保證質量的基礎上努力提高性價比。以滿足各層用戶和消費者的使用要求和消費能力。爭取和提高用戶對產品的關注度和忠誠度。

  另外,大量具科技含量的氣動工具的市場應用也對使用者提出了要求,在市場調查中可以了解到,很多氣動工具的質量問題都是由于人員使用不當造成的,很多氣動工具經銷商對產品的了解和使用維修技術也存在很大的欠缺。因此氣動工具制造企業在提升產品質量的同時,更要注重對經銷商和用戶在技術和使用方面的培訓。以獲得售后服務和產品品質方面較好的市場口碑。

  廠商信息是氣動工具用戶最關注的信息。目前國內氣動工具市場魚龍混珠,產品質量良莠不齊,價格差異較大。用戶更希望了解廠商信息,更希望使用正宗廠家、正宗品牌產品,更希望到正宗商家去購買。因此,用戶對廠家和商家信息更為關注。而目前國內氣動工具市場上這種正確的信息傳遞非常有限。主要依靠經銷商對購買者的推介。很多消費者不知道產品、品牌、質量、用途和廠商之間的聯系,一些經銷商也在利用這種信息相對阻塞銷售三無產品,導致市場上秩序的混亂和消費者的利益受損。同時,氣動工具經銷商最關注氣動工具的產品信息、價格信息和廠家信息,因為這些信息是經銷商經營的根本。他們關注市場上暢銷的產品,關注價格的波動和漲跌。廠家在發展經銷商時應注意加強這些方面信息的宣傳。

  為此,要想改善市場銷售渠道,必須改變目前用戶通過經銷商了解信息,經銷商介紹成為用戶獲取相關信息的最主要來源的這種相對單一傳播方式,擴大信息傳遞渠道和面積,給廣大消費者傳遞準確和相對完整的產品和廠商信息。吸引消費者和其他商家關注和了解這些信息,是一個氣動工具企業在改善和拓寬銷售渠道時必須予以高度關注的。

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